预付款模式的猎头公司在许多值得信赖的合作伙伴的支持下取得了长期成功。无论是技术提供商，律师，经纪人，会计师还是专业协会，都有这些“局外人”在支持猎头业务，并发挥着关键作用。
猎头公司不仅需要其员工以外的专业领域的世界一流专家，还需要他们是忠诚的并且是值得信赖的合作伙伴，他们具有可靠的往绩和与类似组织合作的经验。AESC取得巨大成功的部分原因是这些素质的内在本质。但是，在对其他潜在合作伙伴做出关键决策时，猎头公司如何得知其将与自己的业务保持一致，并随着时间的推移始终保持一致？
作为数十年来AESC长期的合作伙伴，技术创新者和专家，Cluen的团队有很大的机会了解不同参与模式的趋势及其影响，该专家是数十年来为数千名猎头专业人员提供数据系统的专家。当猎头公司选择技术提供商时，需要考虑很多因素，但是通常可以归结为在可信赖的合作伙伴关系和为公司的长期业务目标而努力的公认专家之间，或者是快速的“交易”以希望能解决眼前的需求。
没有长期计划的“新计划”对未来不会更好。技术必须不断发展，不断引入新的“发光”小部件。显然，一种新的生产力工具可以满足一些短期需求，但是公司在其技术战略中建立的价值必须随着时间的增长而增长。随着时间的推移，任何真正符合其客户需求的竞争技术提供商都将部署同等的设备，结局是“危险重击”的，他们还没有足够的人数，并且还没有证明愿意或有能力长期坚持执行猎头工作（特别是在低迷时期），这是冒险的赌注。
在当今的环境中，许多人对技术合作伙伴的近期交易期望不高。但是对于高级猎头公司来说，建立真正的合作伙伴关系至关重要。许多猎头公司都在努力从其技术工具中获取最大价值，而有时为了让用户感到兴奋而进行的短期修复是有帮助的。但是，在Cluen超过85％的新项目中，我们发现即使有一家供应商坚持下来，该公司也无法围绕它建立“信息文化”。这表明，最成功的数据库项目依赖于整个员工理解协作和参与共享系统的价值。
这些相同的原则适用于公司可能追求的任何卖方/顾问合伙关系。甚至选择会计师或图形设计师也可以是一项快速交易，也可以是为实现某些长期目标而建立的伙伴关系。信任至高无上，但除此之外，高级猎头公司可以提出哪些具体问题来寻找他们的供应商？根据我们的经验，以下是一些有用的信息：
● 供应商组织何时成立？
● 由谁创立，肩负着什么使命？
● 供应商（或上级组织）客户中有多少百分比是预付款模式的猎头公司？
● 上次经济下滑对供应商有何影响？
● 与供应商的合作可以带来什么样的长期业务成果？
● 供应商能否展示他们如何为客户带来长期业务影响？
● 公司如何知道未来几年供应商将保持与他们的需求一致？
建立可信赖的合作伙伴关系确实需要更多的考虑。但是，就预算而言，它与短期解决方案可能没有什么不同。而且，在未来，奠定正确的基础比一遍又一遍地更具成本效益。
“走在一起”要强大得多，但是如果猎头公司要在与他们同行的旅途中从他人中受益，则需要合适的奖金。高级猎头公司必须谨慎选择，并应挑战其顾问/供应商，使其成为真正的合作伙伴，共同树立与目的地一致的未来愿景。